In der Branchenanalyse haben wir festgestellt, dass der europäische Markt der interessanteste für das Neobanking ist. flatexDEGIRO teilt sich diesen selbst auf. Flatex konzentriert sich auf den deutschen und österreichischen Markt, während DEGIRO in den anderen Ländern als Brand aufgebaut wird. DEGIRO ist derzeit in 16 weiteren europäischen Ländern aktiv vertreten.
Diese Ländervielfalt bietet eine gute Grundbasis für organisches Wachstum, welches besonders durch immer besser werdende Preismodelle, einem umfangreicheren Produktangebot sowie durch eine kundenorientierte Plattform erreicht werden soll.
Die Plattform soll eine digitale Nähe zum Kunden vermitteln und diesen so langfristig an den jeweiligen Broker binden. Die angesprochene Bindung soll vor allem dadurch kommen, dass sich die Broker nicht nur an bspw. langfristige Investoren richtet, sondern auch an Händler mit kurzfristigen Absichten (Trader). Letztere spricht der Konzern auch über die Marke ViTrade an und deckt so noch mehr Kundenbedürfnisse ab.
Spannend ist jedoch, wie die Wachstumsstrategie bei flatexDEGIRO umgesetzt wird. Intern hat man die europäischen Länder in Core-, Growth- und Research Markets unterteilt. Zu den Core Markets gehören Deutschland, Österreich und die Niederlande. Hier werden derzeit die größten Umsätze eingefahren. Zu den Growth Markets gehören Frankreich, Spanien, Portugal, Italien, die Schweiz, Irland und das Vereinigte Königreich. Hier verrät der Name bereits, dass der Konzern sich auch hier das größte Wachstum verspricht. 2021 wurden die neuen Kundenaccounts um 75 % gesteigert (im Q1 22 immerhin noch um 13 %). Die restlichen Länder werden als Research Markets betrachtet und dienen mehr oder weniger dem Suchen von neuen attraktiven Märkten. Insgesamt sollte durch das noch starke Marktpotenzial in Europa die Strategie von flatexDEGIRO langfristig stark ankurbeln.
Durch dieses gezielte Branding bestehen aus unserer Sicht hohe Chancen, dass sich der Konzern bzw. die entsprechenden Untermarken sehr gut im jeweiligen Land integrieren und verfestigen. Sofern die Pläne von flatexDEGIRO weiter umgesetzt werden, sollte das Wachstum langfristig aufrechterhalten werden können.
Wir können abwarten, wie die Entwicklung des restlichen Jahres 2022 für den Konzern wird, da die schwache Börsenphase die operativen Kennzahlen von flatexDEGIRO stark treffen sollte. Das dürfte damit eine Bestandsprobe für die Strategie des Managements werden.
