Costco Aktie Analyse

Vorteile im Geschäftsmodell (2)

Die zweite Chance sehen wir bei Costco selbst, im Geschäftsmodell, dessen Strukturen sich in der Vergangenheit bereits als sehr lohnenswert und effizient herausstellen konnten. Wir denken, dass diese Strukturen nicht nur belastbarer sind als bei den Konkurrenten, sondern auch in der Form sehr schwer zu kopieren oder zu übernehmen sind.

Für den Erfolg von Costco sind die Mitgliedschaften ein entscheidender Faktor gewesen, der es dem Konzern u. a. ermöglichte genau das Gewollte umzusetzen, nämlich die Förderung des Verkaufs hoher Mengen. Während viele Mitbewerber aktuell im Bereich des Personals einige Problempunkte aufzeigen, kann man diesen Trend nicht bei Costco beobachten. Der amerikanische Konzern überzeugt Angestellte immer wieder mit hohen Gehältern, die somit natürlich an Zufriedenheit gewinnen. Aus diesem Punkt ergeben sich gleich mehrere Vorteile, da vergleichbare Unternehmen bspw. Probleme haben, ihre Geschäfte vollends zu besetzen und damit auch beaufsichtigt zu lassen. Hiermit geht einher, dass das Thema Diebstahl bei Costco einen ganz anderen Stellenwert hat, was an dieser Stelle gar nicht mal so unwichtig ist. Denn zum einen kann man die Zahl der Diebstähle mit den Mitgliedschaften an sich gut bekämpfen, aber auch die Mitarbeiter müssen in einem solchen Szenario entsprechend vorhanden sein.

Insgesamt sehen wir auch die Strukturen als sehr schwer zu übernehmen an. Allgemein ist es so oder so recht schwer als neues Unternehmen im Einzelhandelsgeschäft einzusteigen, da die Einstiegskosten sehr hoch sind und der Markt an manchen Punkten auch nicht wirklich attraktiv scheint. Gerade aber ein solches Modell, das Costco anwendet, benötigt eine sehr gute Kundenbeziehung, vor allem wenn es darum geht den Kunden nicht nur für eine einzige jährliche Mitgliedschaft zu überzeugen, sondern auch davon, diese am Ende zu verlängern. Diesen Aspekt bekommt Costco seit vielen Jahren sehr gut umgesetzt und kann die Kunden immer wieder mit niedrigen Preisen, hoher Qualität und einem insgesamt bemerkenswerten Einkaufserlebnis überzeugen.

Neben den bereits angesprochenen Mitgliedschaften legt Costco seinen Fokus auch im Allgemeinen bei weiteren Punkten anders. Was das amerikanische Unternehmen nämlich von den übrigen Mitbewerbern unterscheidet, ist eine nicht so hohe Konzentration auf die Margen der verkauften Einheiten. Costco ist eher darauf ausgerichtet, hohe Mengen auf einmal absetzen zu können und gleichzeitig einen hohen Lagerumschlag zu besitzen. Dies ist eine Kennzahl, die angibt, wie häufig ein Unternehmen seinen Lagerbestand verkauft und ersetzt. Einfach gesagt, steht ein hoher Lagerumschlag dafür, dass die Produkte sehr schnell verkauft werden können und damit in dieser Zeit weniger Kosten verursacht haben, wohingegen ein niedriger Wert genau das Gegenteil darstellt.

Da Costco dieses Modell betrieblich sehr gut umsetzen kann, ergeben sich auch für den Kunden am Ende Vorteile, der die Produkte oftmals für einen niedrigeren Preis kaufen kann als es bei den Konkurrenten der Fall wäre.

Abschließend erstrecken sich die Vorteile von Costco im Geschäftsmodell, wie bereits erwähnt, über mehrere Punkte. Durch eine hohe Mitarbeiterzufriedenheit gelingt es Costco, den Betrieb am Laufen zu halten und u. a. Diebstähle zu verhindern und allgemein ein besseres Zusammenarbeiten zu ermöglichen. Gleichzeitig sind die Strukturen im Geschäftsmodell nur schwer kopierbar und sichern somit die Position zu einem gewissen Grad ab. Durch die sich so sehr unterscheidende Fokuslegung kann Costco zudem über diese Punkte hinaus seit mehreren Jahren Erfolge feiern und seine betriebliche Effizienz immer wieder unterstreichen. Insgesamt ist das Geschäftsmodell als sehr effektiv und belastbar zu betiteln.